La Guía más completa de SEO para eCommerce

Introducción al SEO para Ecommerce

El SEO para ecommerce es uno de los pilares más importantes para el éxito de cualquier tienda online. No importa cuánto inviertas en publicidad o en la calidad de tus productos, si tu tienda no recibe tráfico orgánico, está condenada al fracaso a largo plazo.

La clave para mantener una tienda online rentable es lograr un flujo constante de visitantes a través de motores de búsqueda como Google.

En mi experiencia a lo largo de los años, he visto como muchas tiendas online descuidan aspectos esenciales del SEO, lo que les impide alcanzar su verdadero potencial. Optimizar categorías de productos, trabajar consistentemente en el blog y resolver las intenciones de búsqueda de los usuarios son prácticas fundamentales para que Google nos posicione más arriba. En este artículo, te guiaré a través de los pasos clave para optimizar tu ecommerce y maximizar tu visibilidad en Internet.

Es importante que sepas que el SEO para eCommerce es una tarea que lleva tiempo. Es una rama más del marketing digital que deberás trabajar para que tu tienda online se realce entre tus competidores. Siempre recomendemos que para agilizar este proceso es mejor contar con un equipo de profesionales en SEO que se dediquen full time a trabajar el posicionamiento web de tu tienda online.

Ahora sí, comencemos con la mejor guía de SEO para eCommerce.

Importancia del SEO para Tiendas Online

El SEO no es solo una opción, es una necesidad y obligación para cualquier eCommerce que busque crecer de manera orgánica y sostenbile en el tiempo. A diferencia del tráfico pagado (SEM o Paid Media) que genera resultados rápidos pero es caro y efímero, el tráfico orgánico proviene de los resultados de búsqueda y es más constante y rentable a largo plazo.

El posicionamiento web al principio no tendrá un retorno real para tu tienda online, pero como siempre digo, el SEO tiene un crecimiento exponencial a partir del tercer, cuarto, quinto o sexto mes de trabajo consecutivo. Hazme caso, vale la pena.

Los motores de búsqueda actúan como una puerta de entrada para millones de usuarios que buscan productos y servicios. Estar bien posicionado en Google significa que tu tienda es más visible para estos potenciales clientes.

Estar bien posicionado en Google es como pagar un cartel en la autopista por la que pasan miles de coches al día. Son impresiones e impresiones día tras día que tendrá un impacto súper positivo tanto en clicks como en conversiones para tu tienda online.

Investigación de Palabras Clave

La investigación de palabras clave es la base de cualquier estrategia de SEO que funcione (lo digo por experiencia), especialmente en el ámbito del eCommerce, donde la competencia es intensa y los usuarios buscan productos específicos con intenciones de compra variadas. Ampliar esta sección implica profundizar en las intenciones de búsqueda del usuario, herramientas, y enfoques que se deben considerar para maximizar la efectividad de la investigación de palabras clave.

Ahora, te voy a dar las claves para que tu Keyword Research sea lo más de lo más.

1. Comprender la Intención de Búsqueda

Más allá de simplemente identificar palabras clave de alto volumen, es fundamental comprender la intención detrás de cada una de las búsquedas que seleccionamos.

Ahora, voy a poner de ejemplo que tengo un eCommerce de deportivas y accesorios para pádel para que entiendas a la perfección todo lo que te voy a explicar. La voy a llamar «La Pista de Carlos».

La intención de búsqueda puede clasificarse generalmente en cuatro categorías principales:

• Intención Informativa: El usuario busca información general o específica, sin intención inmediata de comprar (por ejemplo, «qué deportivas se utilizan para pádel»).
• Intención Navegacional: El usuario busca llegar a un sitio web o página en particular (por ejemplo, «Tienda Online de La Pista de Carlos»).
• Intención Comercial: El usuario está investigando productos o servicios con la intención de comprar pronto (por ejemplo, «mejores palas de pádel en 2024»).
• Intención Transaccional: El usuario está listo para comprar (por ejemplo, «Comprar pala de pádel Nox»).

Para cualquier tienda online, es esencial priorizar palabras clave con intenciones comerciales y transaccionales, ya que estos usuarios están más cerca de realizar una compra. Herramientas como Google Keyword Planner, SemRush, Ahrefs o SeRanking no solo te permiten ver el volumen de búsqueda de una palabra clave, sino también la intención predominante detrás de esa búsqueda.

2. Utilización de Herramientas Avanzadas de SEO

Las herramientas avanzadas de SEO ofrecen un análisis más profundo que las básicas, permitiendo a los eCommerce Managers descubran oportunidades menos obvias y optimicen su estrategia SEO de keywords.

• Ahrefs y SEMrush: Estas herramientas permiten analizar a fondo las palabras clave por las que tu competencia está rankeando, identificar lagunas de contenido y descubrir nuevas oportunidades. Ahrefs, por ejemplo, tiene una función llamada «Keyword Gap» que muestra palabras clave donde tu competencia está bien posicionada pero tu sitio no. Esto es extremandamente útil para extraer ideas para nuestras keywords informativas.
• Google Search Console: Más allá de las herramientas de pago, Google Search Console es crucial para monitorear el rendimiento de palabras clave ya implementadas. Analizar las palabras clave que ya generan impresiones y clics en tu tienda online puede ayudarte a optimizar esas páginas para mejorar su ranking.
• Keyword Shitter: Una herramienta SEO gratis y en línea que se encarga de spamear palabras clave al fallo relacionadas con una keyword principal. No te da datos de volumen o dificultad, pero te da bastantes ideas de palabras clave que puedes utilizar para posteriormente recopilar datos de las mismas y añadirlas a tu Keyword Research.

3. Long-Tail Keywords: La Clave para la Conversión

Las palabras clave de cola larga (long-tail keywords) son frases más específicas que, aunque suelen tener un menor volumen de búsqueda, suelen convertir mejor porque capturan a usuarios con una intención clara y específica. Por ejemplo, en lugar de enfocarse en «Grips para pádel», una tienda de eCommerce como «La Pista de Carlos» podría centrarse en «Grips de pádel para manos que sudan mucho» (Es un ejemplo).

Ventajas de las Long-Tail Keywords:

• Menor Competencia: Son menos competitivas y más fáciles de posicionar porque la competencia no suele prestar atención a estas palabras.
• Mayor Conversión: Usuarios que buscan estas frases suelen estar más avanzados en el ciclo de compra y por lo tanto, si das en el clavo va a sonar «chicklin».
• Optimización de Productos y Categorías: Usar long-tail keywords en la descripción de productos y categorías ayuda a atraer tráfico altamente segmentado que estará dispuesto a comprar antes.

4. Análisis de la Competencia

Analizar cómo tus competidores están utilizando palabras clave es esencial. Esto no solo implica observar en qué términos están posicionados, sino también cómo estructuran su contenido y qué tipo de lenguaje utilizan.

• Keyword Competitiveness: Ahrefs y SEMrush permiten evaluar la dificultad de las palabras clave, lo cual es esencial para determinar en qué términos es más estratégico invertir esfuerzos.
• Contenido de la Competencia: Al analizar la competencia, observa qué tipo de contenido están produciendo para esas palabras clave: ¿Están usando guías largas, blogs, vídeos? ¿Qué enfoque toman que los hace destacar?

Un mini consejo: Puedes utilizar footprints para ver que contenidos está realizando tu competencia actualmente como por ejemplo «dominio.com after: 2023» y podrás ver que contenidos está publicando tu competencia después de el año 2023.

5. Evaluación de Volumen y Tendencias de Búsqueda

No todas las palabras clave mantienen su relevancia con el tiempo, y algunas son estacionales. Usar herramientas como Google Trends puede ayudarte a identificar tendencias emergentes y la estacionalidad de ciertos términos de búsqueda.

Implementación Estacional:

• Planificación Anticipada: Si detectas que ciertas palabras clave se buscan más en temporadas específicas (por ejemplo, «regalos de Navidad»), puedes preparar contenido y optimización de productos con antelación.
• Aprovechar las Tendencias: Detectar nuevas tendencias en palabras clave puede ofrecer una ventaja competitiva si actúas rápidamente, capturando una cuota de mercado antes que tus competidores.

6. Actualización Continua y Adaptación

La investigación de palabras clave no es un ejercicio único. Es vital revisar y actualizar regularmente tu estrategia de palabras clave para adaptarte a los cambios en el comportamiento del consumidor y los algoritmos de búsqueda.

• Monitoreo Regular: Revisa el rendimiento de tus palabras clave al menos una vez al mes y ajusta tu contenido en función de los cambios.
• Optimización de Contenido Existente: Revisa el contenido ya existente en tu tienda para actualizarlo con palabras clave nuevas o mejor posicionadas.

Optimización de Categorías y Páginas de Producto

Las categorías y páginas de producto son el corazón de tu tienda online. Una optimización adecuada en estos espacios no solo mejora tu SEO, sino que también facilita la navegación y mejora la experiencia del usuario. Esto es crucial para que el consumidor tenga confianza en tu sitio web y que acabe comprando antes.

Optimización de Categorías:

• Títulos y Descripciones: Asegúrate de que los títulos de tus categorías incluyan palabras clave relevantes. Las descripciones deben ser detalladas y útiles, proporcionando información clara sobre los productos que contiene la categoría. Añade también CTAs en las descripciones para mejorar tu CTR. En cuánto a los títulos puedes utilizar palabras gancho como: OFERTA, REGALO, GRATIS, NOVEDAD…
• URLs Amigables: Mantén las URLs cortas, descriptivas y que incluyan la palabra clave principal de la categoría. Esto no solo ayuda a Google a entender mejor el contenido, sino que también mejora la experiencia del usuario. Utiliza las categorías en la URL para que el usuario sepa en que sección de tu tienda está y no se pierda. No es lo mismo «lapistadecarlos/noxv480x» que «lapistadecarlos/ofertas-verano/palas/noxv480x».

Páginas de Producto:

• Descripciones Detalladas: Aquí es donde muchas tiendas fallan. Cada producto debe tener una descripción única que destaque sus características y beneficios. Además, es crucial utilizar palabras clave relevantes de manera natural. Cúrrate la descripción del prodcutos y mete todo el contenido de valor posible. Ojo, no te digo que lo petes a texto, sino que pongas información relevante para el usuario que busca ese producto.
• Imágenes Optimizadas: Las imágenes deben ser de alta calidad, pero también deben estar optimizadas para la web (por ejemplo, usando formatos comprimidos como JPEG o WebP) y deben incluir texto alternativo (alt text) con palabras clave. Puedes utilizar plugins como Imagify para optimizar las imágenes de manera correcta.
• Reseñas de Clientes: Las reseñas no solo son útiles para los compradores, sino que también añaden contenido fresco y relevante a tus páginas de productos, lo que puede mejorar tu SEO. Los testimonios son súper útiles tanto para meter más contenido en tu web como para que el usuario vea que eres de fiar y que te acabe comprando.

Creación y Optimización de Contenido para Blogs

El contenido es el rey en cualquier estrategia de SEO, y esto es especialmente cierto para ecommerce. Un blog bien gestionado puede atraer tráfico orgánico y ayudar a resolver las intenciones de búsqueda de tus usuarios.

Ojo, no puedes dejar de lado tu blog. Es imprescindible que lo trabajes de manera correcta y organizándo tus contenidos en secciones que se adapten a las intenciones de búsqueda y al tipo de cliente que suele comprar cada uno de tus productos.

Resolviendo Intenciones de Búsqueda: Cuando los usuarios buscan información, no siempre están listos para comprar. Algunos están investigando, otros comparando y algunos buscando soluciones a problemas específicos. Crear contenido que aborde estas diferentes intenciones es crucial.

Por ejemplo, mi tienda online de pádel podría escribir un artículo sobre «Cómo elegir la pala de pádel perfecta según tu estilo de juego». Este tipo de contenido no solo atrae a personas que aún no están listas para comprar, sino que también posiciona tu tienda como una autoridad en el tema.

Aunque bueno, si lees ese título de ejemplo puedes darte cuenta de que ataca una intención de compra más cercana a la compra que un título como «Qué es el pádel y dónde se practica». Tienes que crear una estrategia que ataque a cada una de las zonas del embudo de ventas de tu tienda Online.

Ideas de Contenido para el blog un eCommerce:

• Guías de Compra: Ayuda a tus usuarios a tomar decisiones informadas.
• Reseñas de Productos: Comparativas y análisis detallados de los productos que ofreces.
• Historias de Clientes: Casos de éxito que muestren cómo tus productos han ayudado a resolver problemas reales.
• Comparativas entre productos famosos: Compara productos famosos en tu sector y barre para casa para que el usuario acabe comprándote.
• Información sobre tu nicho: Un ejemplo sería explicar que es el pádel, tipos de palas, diferencias con el tenis…

SEO Técnico para Ecommerce

El SEO técnico es imprescindible para que tu web se posicione en Google y especialmente cuando hablamos de un ecommerce, donde la experiencia del usuario y la accesibilidad juegan un papel crucial en la conversión.

Optimizar los aspectos técnicos de tu tienda online no solo mejora su rendimiento en los motores de búsqueda, sino que también garantiza una experiencia de usuario fluida y eficiente. A continuación, exploraremos en profundidad los elementos clave del SEO técnico que debes considerar para tu ecommerce.

1. Velocidad de Carga de la Página

La velocidad de carga es un factor crítico tanto para el SEO como para la experiencia del usuario. Google ha dejado claro que la velocidad es uno de los factores que considera para el ranking, y los usuarios esperan que las páginas se carguen en menos de tres segundos. En ecommerce, donde los usuarios navegan entre múltiples páginas de productos y categorías, una carga rápida es esencial para mantener su interés y evitar el abandono del sitio.

Cómo Mejorar la Velocidad de Carga:

• Optimización de Imágenes: Las imágenes suelen ser uno de los mayores culpables de la ralentización de un sitio. Utiliza formatos comprimidos como JPEG o WebP, y asegúrate de ajustar las dimensiones de las imágenes para que no sean más grandes de lo necesario. Herramientas como TinyPNG o ImageOptim pueden ayudarte a reducir el tamaño de los archivos sin sacrificar la calidad.
• Uso de un CDN (Content Delivery Network): Un CDN distribuye el contenido de tu sitio en múltiples servidores alrededor del mundo, lo que reduce el tiempo de carga al servir los archivos desde el servidor más cercano al usuario. Cloudflare y Amazon CloudFront son opciones populares.
• Minificación de Recursos: Elimina espacios innecesarios, comentarios y líneas de código innecesarias en tus archivos CSS, JavaScript y HTML. Yo utilizo WP Rocket, aunque también he utilizado LiteSpeed Caché (me ha dado problemas con la carga inicial de la web).
• Evitar Redirecciones Innecesarias: Las redirecciones adicionales ralentizan el tiempo de carga. Mantén las redirecciones al mínimo y asegúrate de que cualquier redirección necesaria sea eficiente (por ejemplo, redirigir de HTTP a HTTPS).

2. Implementación de Marcado Estructurado (Rich Snippets)

El marcado estructurado es un código adicional que se agrega a tu sitio para ayudar a los motores de búsqueda a entender mejor el contenido de tus páginas. Esto es particularmente útil en ecommerce, donde puedes implementar rich snippets para productos, precios, disponibilidad, reseñas de clientes y más.

Beneficios del Marcado Estructurado:

• Mejora del CTR (Click-Through Rate): Los rich snippets pueden hacer que tu listado en los resultados de búsqueda sea más atractivo, incluyendo elementos visuales como estrellas de reseñas o información de precios que pueden aumentar la tasa de clics.
• Facilita la Indexación: Ayuda a los motores de búsqueda a comprender el contenido y el contexto de tus páginas de manera más eficiente, lo que puede resultar en un mejor posicionamiento.

Cómo Implementar Marcado Estructurado:

• Schema.org: Es el estándar de facto para el marcado estructurado. Utiliza su vocabulario para marcar productos, reseñas, precios, etc.
• Herramienta de Prueba de Datos Estructurados de Google: Después de implementar el marcado, utiliza esta herramienta para verificar que esté correctamente configurado y que no haya errores.
• Plugins: Si trabajas en WordPress puedes utilizar plugins como Rank Math para implementar los datos estructurado de una manera fácil.

3. Optimización del Crawl Budget

El crawl budget es la cantidad de veces que los robots de los motores de búsqueda como Google escanean e indexan las páginas de tu sitio en un período determinado. Optimizar cómo se utiliza este presupuesto es crucial, especialmente para ecommerce con muchas páginas de productos.

Mejorando la Eficiencia del Crawl Budget:

• Bloqueo de Páginas Irrelevantes: Utiliza el archivo robots.txt para bloquear páginas que no necesitas indexar, como páginas de carrito de compras, páginas de login, o filtros de productos con parámetros que generan URLs duplicadas.
• Optimización del Sitemap: Un sitemap XML bien estructurado facilita a los motores de búsqueda la indexación de las páginas más importantes de tu sitio. Incluye solo las URLs esenciales y asegúrate de que se actualice automáticamente cuando se agregan o eliminan productos.
• Eliminación de Páginas Duplicadas: Las páginas duplicadas pueden confundir a los motores de búsqueda y diluir tu crawl budget. Implementa etiquetas canónicas para indicar la página principal y evitar problemas de contenido duplicado.

4. Arquitectura del Sitio y Enlazado Interno

La estructura de tu sitio ecommerce debe ser lógica y fácil de navegar tanto para los usuarios como para los motores de búsqueda. Un buen enlazado interno ayuda a distribuir la autoridad de la página y facilita la indexación de todo tu sitio.

Estrategias de Arquitectura del Sitio:

• Estructura Jerárquica: Organiza tu tienda en una estructura jerárquica clara con categorías principales, subcategorías y productos. Esto no solo mejora la experiencia del usuario, sino que también ayuda a los motores de búsqueda a entender la relevancia y relación entre las páginas.
• Enlazado Interno Estratégico: Usa enlaces internos para conectar productos relacionados, categorías y artículos de blog relevantes. Esto mejora la navegabilidad y ayuda a Google a indexar y entender mejor tu sitio.

5. Mejora de la Experiencia del Usuario (UX) y Diseño Responsive

En un mundo donde el tráfico móvil supera al de escritorio, es vital que tu ecommerce esté completamente optimizado para dispositivos móviles. Google también utiliza la indexación mobile-first, lo que significa que la versión móvil de tu sitio es la base para la clasificación.

Cómo Mejorar la UX y Hacer tu Sitio Responsive:

• Diseño Adaptable: Asegúrate de que tu sitio web se ajuste automáticamente a diferentes tamaños de pantalla, proporcionando una experiencia fluida y fácil de usar en dispositivos móviles y tabletas.
• Facilidad de Navegación: La navegación debe ser intuitiva. Usa menús desplegables, filtros fáciles de usar y una barra de búsqueda prominente para que los usuarios puedan encontrar productos rápidamente.
• Pruebas de Usabilidad: Realiza pruebas de usabilidad regularmente para identificar y corregir posibles problemas que puedan estar afectando la experiencia del usuario. Herramientas como Hotjar pueden ofrecer insights valiosos sobre cómo los usuarios interactúan con tu sitio.

6. Seguridad y Certificados SSL

La seguridad es un aspecto crucial del SEO técnico, especialmente en ecommerce, donde se manejan datos sensibles como la información de tarjetas de crédito.

Implementación de Seguridad:

• Certificado SSL: Un certificado SSL es obligatorio no solo para proteger la información de los usuarios, sino también porque Google da preferencia en los rankings a los sitios web seguros (HTTPS).
• Protección Contra Amenazas: Implementa medidas de seguridad adicionales como firewalls, protección contra DDoS, y monitoreo constante para prevenir ataques cibernéticos. Plataformas como Cloudflare ofrecen soluciones de seguridad robustas.

7. Gestión de Redirecciones y Errores 404

Las redirecciones mal gestionadas y los errores 404 pueden perjudicar tanto tu SEO como la experiencia del usuario.

Mejores Prácticas para la Gestión de Redirecciones:

• Redirecciones 301: Utiliza redirecciones 301 para cualquier página que haya sido movida permanentemente. Esto asegura que tanto los usuarios como los motores de búsqueda sean dirigidos a la nueva ubicación.
• Página 404 Personalizada: Crea una página 404 personalizada que sea útil y guié a los usuarios a otras partes de tu sitio. Una buena página 404 puede incluir enlaces a productos populares, un cuadro de búsqueda, o un mensaje amigable.

8. Monitoreo y Corrección de Errores Técnicos

Finalmente, mantener tu sitio libre de errores técnicos es una tarea continua. Google Search Console es una herramienta esencial para identificar y corregir problemas técnicos como errores de rastreo, páginas bloqueadas por robots.txt, y problemas de indexación.

Acciones Clave para el Monitoreo:

• Revisar Google Search Console Regularmente: Configura alertas para estar al tanto de cualquier problema técnico que Google detecte en tu sitio.
• Auditorías SEO Regulares: Realiza auditorías SEO con herramientas como Screaming Frog o Ahrefs para identificar y corregir problemas técnicos de manera proactiva.

Estrategias de Link Building

El link building es una de las estrategias más efectivas para mejorar el SEO de un ecommerce. Los backlinks, o enlaces entrantes, actúan como votos de confianza desde otros sitios web hacia el tuyo, y Google los utiliza como un indicador de autoridad y relevancia.

Cómo Obtener Backlinks de Calidad:

• Colaboraciones con Bloggers: Establecer relaciones con bloggers de tu industria puede ayudarte a obtener enlaces valiosos.
• Artículos Invitados: Escribir artículos para otros sitios relacionados puede ser una excelente manera de obtener backlinks de alta calidad.
• Contenido Compartible: Crear contenido valioso y compartible, como infografías o estudios de caso, aumenta la probabilidad de que otros sitios enlacen a tu tienda.

Link Building On-site: Además de los backlinks externos, también es importante trabajar en la estructura interna de enlaces de tu sitio. Enlazar categorías, productos y artículos de blog relevantes entre sí ayuda a Google a entender la estructura de tu sitio y mejora la experiencia de navegación del usuario.

Análisis y Monitoreo de Resultados

Finalmente, ningún esfuerzo en SEO está completo sin un análisis continuo y ajuste de la estrategia. Herramientas como Google Analytics y Google Search Console son imprescindibles para monitorear el rendimiento de tu eCommerce.

Algunos Indicadores Clave:

• Tasa de Conversión Orgánica: Mide cuántos de tus visitantes orgánicos terminan comprando.
• Tasa de Rebote: Una alta tasa de rebote puede indicar problemas de UX o que el contenido no está satisfaciendo las necesidades de los usuarios.
• Ranking de Palabras Clave: Monitorea el rendimiento de tus palabras clave objetivo y ajusta tu estrategia según sea necesario.

Casos de Éxito y Buenas Prácticas

Para inspirarte, considera algunos casos de éxito de tiendas online que han logrado un crecimiento significativo gracias al SEO. Analizar cómo otros ecommerce han optimizado sus sitios puede ofrecerte ideas valiosas para implementar en tu tienda.

Conclusión y Recomendaciones Finales

El SEO para ecommerce es un campo complejo pero esencial para el éxito de cualquier tienda online. Al optimizar las categorías y productos, trabajar en un blog que resuelva las intenciones de búsqueda de los usuarios y ejecutar estrategias técnicas y de link building efectivas, estarás bien posicionado para atraer tráfico orgánico y aumentar tus ventas.

Recuerda que el SEO es un proceso continuo. Siempre para ello recomendamos contar con profesionales como los que curran en nuestra agencia SEO Tenerife. Mantente al tanto de las tendencias y cambios en los algoritmos de Google, y no dudes en ajustar tu estrategia para seguir siendo competitivo en un mercado en constante evolución.